5 forze di Porter
Quali sono le 5 forze di Porter:
Le cinque forze di Porter sono un modello di analisi della competizione tra aziende . È stato creato nel 1979 dal professor Michael Porter ed è ampiamente utilizzato nell'amministrazione aziendale e nelle strategie di marketing .
Le 5 forze sono gli elementi della competizione che devono essere analizzati per decidere quale strategia aziendale è più efficiente di fronte alla concorrenza.
Secondo Porter, le 5 forze devono essere analizzate in combinazione con le regole di concorrenza del mercato.
Per utilizzare lo strumento è necessario analizzare gli aspetti (forze). Le 5 forze competitive, chiamate anche Porter Matrix, sono le seguenti:
1. Rivalità tra concorrenti
Analisi e localizzazione di altre società che potrebbero essere concorrenti per offrire lo stesso prodotto o servizio. Bisogna sapere se la concorrenza è diretta, se altri marchi sono consolidati nel mercato e quali sono i vantaggi che offrono al cliente.
2. Minaccia di prodotti sostitutivi
Identificazione di prodotti offerti da altre aziende che hanno la stessa funzione o risolvono lo stesso problema. È necessario verificare che il prodotto offerto dal concorrente abbia più vantaggi di quello offerto dalla società.
3. Minaccia di nuovi concorrenti
Identificazione delle possibilità e degli atteggiamenti che sono in grado di evitare l'emergere di nuovi concorrenti. Ad esempio: creazione di un marchio forte nel mercato e firma di contratti esclusivi con i clienti.
4. Potere di contrattazione dei fornitori
Controllare quali sono i migliori fornitori e stabilire la priorità che i prescelti non sono i soli fornitori disponibili. Questa misura serve a impedire loro di avere nelle loro mani il potere decisionale sui prezzi e sui tempi di consegna.
5. Potere di negoziazione dei clienti
Analisi della forza del cliente nella negoziazione prima di decidere sul prodotto. È importante tenere in considerazione le altre offerte disponibili sul mercato e il potere d'acquisto di Internet e del commercio virtuale.
Il potere contrattuale viene anche chiamato Potere d'Affare.
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Per sfruttare al meglio lo strumento, l'azienda deve valutare costantemente le forze di Porter per prendere le migliori decisioni strategiche.
Sulla base delle decisioni prese in base ai risultati analizzati, è necessario evitare l'arrivo di nuovi prodotti o di società concorrenti, nello stesso momento in cui il cliente è fedele.
Anche Michael Porter ha creato il modello della catena del valore.